居安思危谋发展

        2023年在大家努力下，公司基本完成了全年经营目标，总结过去，我们之所以能完成目标，一是数码市场反弹，特别是印度市场功能机需求增加，拉动了铝壳电芯的增长。二是客户升级，我们开发TCL、中兴、HMD等客户，提升公司知名度和影响力。三是内抓管理，调整经营模式，产品做出性价比。但今年市场形势发生重大变化，智能机在加快替代功能机步伐，功能机市场供大于求，从而造成铝壳电芯需求萎缩，竞争相当惨烈。从近期终端市场反馈来看，铝壳新项目不多，订单不足，出货受阻，危机凸显，形势严峻。2024新年刚过，寒冬就来，我们要如何度过寒冬，活下来，谋发展，我想我们要从以下几个方面做好工作。

1、提升危机意识，保持高度警惕。

企业在发展过程中第一要务就是要想办法让自己活下来。生于忧患，死于安乐，我们要永远战战兢兢，永远如履薄冰。企业发展好的时候往往是最危险时刻，不要被一时繁荣假象迷惑，被一点小小成绩冲昏头脑，温水煮青蛙才是最致命。我们要时刻保持清醒头脑，对市场变化要有提前的判断和预见性，只有在宁静中预见危机，提前制定预案，我们才能在危机真正到来时，保持镇定，活得从容。

2、顺应变化，敢于改变。

   市场在变化，行业在整合，产品在升级，优生劣汰，物竞天择，适者生存。未来会发生什么，谁也无法预知，但现实是变化中往往有危机，危机中往往也有转机，最后只有少数企业能站稳脚跟，存活下来。我们不能害怕变化，恐惧竞争，在红海市场里，在变化的环境中，最终能存活下来的企业往往不是最大的，最强的，而是能对变化做出最快反应的企业。大鱼吃小鱼，活鱼吃死鱼，快鱼吃慢鱼，要敢于面对变化，敢于去改变自己，主动改变，顺应变化，鸡蛋从外打破是死亡，从内打破是重生。我们要稳定铝壳产销量，大力发展聚合物和圆柱产品。跟着市场走，围着市场转，顺着市场变。

3、做出高性价比的产品。

在过度竞争的锂电市场里，我们的核心竞争力就是要做出高性价比的产品。何为高性价比，就是坚持品质底线的前提下，同等质量，价格做优，同等价格，质量做优，只有这样能做出自己的特色，产品有竞争力，我们才有亮剑的底气，敢于与竞争对手拼刺刀。

4、增收节支，降本增效。

企业经营就是围绕着增收节支做工作，管理的核心就是要降本增效。保证产销量是稳定经营的第一要务，发展才是硬道理，我们要在发展中解决问题，按照先保量再保价的经营思想抢占市场，按接单价格倒推成本，制定降成本和提升效率目标，落实措施，同时做好检查和复盘工作，奖罚分明。

5、稳定品质，技术创新。

   质量是企业的生命，有质量缺陷和隐患的产品，哪怕有再好的设计、再美的外观、再优的性能、再便宜的价格都等于零。通过成立质量中心和技术中心，并发挥其职能，同时完善质量标准体系，强化标准化管控执行，做到不接收不良品，不生产不良品，不流出不良品，对于安全事故零容忍。加大技术研发投入，对于新领域、新产品、新材料要研究透，做出精品占领市场，产品做到人无我有，人有我优。

6、保证利润和现金流。

经营企业就是要抓好两件事：利润和现金流。企业有利润才有造血功能，才能保证企业持续健康发展。经济下行，环境不好，这个时候就是现金为王，家里有粮，心里不慌。要保证公司现金流正常，我们要在货款回收、供应链管理、库存周转、融资渠道拓宽、资金使用效率等方面下功夫，保证企业运营资金需求。

7、加强自身学习，用心工作，为公司发展献力献策。

我们要利用好资源和平台，不满足于现状，不断学习、改善和创新，使自己成长，可怕的不是本领的贬值，而是对自己能力按下了暂停键，不主动学习，更新自己的能力，不适应变化，最后沦为一个过期的人。遇到问题，我们要勤于思考，多想办法，研究透，搞明白。我们对自己要高标准，严要求，廉洁守正，用感恩心做人，用责任心做事，努力使自己成为一个德才兼备的人。

8、乐观心态，积极应对，永不言败。

今天很难，明天或许会更难，但后天会很好。前途是光明的，道路是曲折的，用积极乐观的心态去布局发展，制定目标，当遇到困难，要敢于直面困难，不逃避，不回避，激情满满，有战胜困难的勇气和决心，提前筹划应对方案，只要思想不滑坡，办法总比困难多，穷途未必是末路，绝处也可以逢生。悲观者永远正确，乐观者一直前行，大浪淘沙，最后成功一定属于乐观的人。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，面对未知的明天，我们要做的就是仰望星空，脚踏实地，不忘初心，经营希望。面对变化的市场，我们要顺应变化，抓住机遇，敢打敢拼，迎难而上，我们要始终相信美好即将发生！

李再新2024年2月26日